鋁合金門(mén)窗行業(yè)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的4個(gè)小技巧。

系統(tǒng)門(mén)窗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)只增不減，許多系統(tǒng)斷橋門(mén)窗商家通過(guò)維護(hù)老客戶(hù)的忠誠(chéng)度來(lái)建立人脈關(guān)系，繼而帶動(dòng)銷(xiāo)售市場(chǎng)，這的確是一個(gè)很好的小技巧，但是這是種比較被動(dòng)的方法，而且時(shí)效性比較久，所以，自主開(kāi)發(fā)新客戶(hù)便尤為重要。下面，卡諾德式門(mén)窗小編就為大家講述一下開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的4個(gè)小技巧。

一、積極收集客戶(hù)的資料

集客戶(hù)資料，主動(dòng)出擊。從客戶(hù)的基本資料中可以得知客戶(hù)的需求方向，增強(qiáng)自己強(qiáng)大的銷(xiāo)售敏感力，作好充足的準(zhǔn)備，只要客戶(hù)有需求，自然可以針對(duì)所需提供合適的產(chǎn)品及多種方案！所以盡量在初訪過(guò)程中搜集客戶(hù)的資料十分重要。收集客戶(hù)方式有多種，我們可以多應(yīng)用當(dāng)前流行的方式進(jìn)行宣傳營(yíng)銷(xiāo)，比如說(shuō)結(jié)合當(dāng)下的抖音頭條，信息流等，緊跟現(xiàn)代化潮流，更容易收集客戶(hù)信息。

二、采用詢(xún)問(wèn)式銷(xiāo)售話語(yǔ)

假定你所出售的系統(tǒng)門(mén)窗品牌知名度很高，用強(qiáng)勢(shì)出售的言語(yǔ)靠近顧客或許并不會(huì)構(gòu)成太大的阻止，但建議還是以問(wèn)詢(xún)的方法為好，尤其是初度接觸時(shí)。在某些系統(tǒng)斷橋門(mén)窗產(chǎn)品的出售中，銷(xiāo)售員可以在不斷的問(wèn)詢(xún)過(guò)程中了解客戶(hù)的需求。因此卡諾德式門(mén)窗建議選用問(wèn)詢(xún)式的銷(xiāo)售術(shù)語(yǔ)，對(duì)于初度見(jiàn)面的客戶(hù)較為有利，可以廣泛運(yùn)用。

三、確保產(chǎn)品的性能符合顧客的需求

有需求才有購(gòu)買(mǎi)行為。成功的接近應(yīng)當(dāng)以顧客有需求的產(chǎn)品為基礎(chǔ)。需求是購(gòu)買(mǎi)的第一要素，如果客戶(hù)的需求和銷(xiāo)售員的建議一致，成交的可能性就會(huì)很高。系統(tǒng)門(mén)窗一線品牌代理商的銷(xiāo)售員若能掌握客戶(hù)的需求狀況，就可以獲得客戶(hù)的訂單，就算尚未成交，最起碼也可以有效地提升客戶(hù)和銷(xiāo)售員之間的默契，對(duì)于成交自然有所幫助。

四、解答顧客的疑問(wèn)

不要認(rèn)為系統(tǒng)門(mén)窗消費(fèi)者的疑問(wèn)是對(duì)你的不信任或是缺乏購(gòu)買(mǎi)興趣，事實(shí)剛好相反。實(shí)際上，正是客戶(hù)對(duì)我們的系統(tǒng)斷橋門(mén)窗產(chǎn)品有興趣才會(huì)愿意針對(duì)系統(tǒng)門(mén)窗產(chǎn)品提出疑問(wèn)。在解答顧客的問(wèn)題時(shí)，系統(tǒng)門(mén)窗廠家銷(xiāo)售人員同樣要講究技巧。一般而言，顧客的問(wèn)題可區(qū)分為“可以從容應(yīng)付的問(wèn)題”以及“無(wú)法回答的問(wèn)題”兩大類(lèi)。當(dāng)然，如果是第一類(lèi)早在你準(zhǔn)備之中的問(wèn)題，回答得好與不好就看個(gè)人的功力了。

總的來(lái)說(shuō)，以上四個(gè)秘籍就是系統(tǒng)門(mén)窗代理廠家開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的方法，小編相信系統(tǒng)門(mén)窗代理商按照這些方法實(shí)行就一定能在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)旗開(kāi)得勝！

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